Sales & Business Development Manager, piattaforma AI e dati (tutti i generi)
Unitevi a MoLo, una startup AI e dati agli inizi con sede a Vienna, in Austria,. Aiutate le PMI europee a trasformare dati frammentati in decisioni migliori con Meridian, la nostra piattaforma di decision intelligence. Troverete nuovi clienti e seguirete le trattative dal primo contatto alla firma del contratto, lavorando direttamente con i fondatori.
Costruite il nostro approccio commerciale
Avrete l’opportunità di contribuire al nostro processo di vendita mentre cresciamo. Aiutateci a definire i clienti ideali, affinare il posizionamento, testare i canali di acquisizione e impostare una pipeline CRM efficace. Le vostre conversazioni influenzeranno messaggi, demo e priorità del prodotto. Lavorerete direttamente con i fondatori, con spazio per assumere più responsabilità mentre cresciamo.
Su cosa lavorerete
- Individuare e qualificare nuovi clienti, costruendo relazioni con decisori aziendali e tecnici.
- Condurre incontri di analisi delle esigenze e demo della piattaforma su casi concreti.
- Preparare proposte, negoziare contratti e gestire la pipeline fino alla chiusura, con il supporto dei fondatori.
- Costruire e migliorare attività di acquisizione, fasi CRM, follow-up e playbook commerciale.
- Collaborare con il team tecnico sulla soluzione, sul perimetro di implementazione e su un passaggio di consegne chiaro.
Cosa ci interessa
- Capacità di costruire fiducia, capire le esigenze aziendali e trasformare i contatti in clienti.
- Preferibilmente esperienza in vendite di software B2B, SaaS sales, tech sales o business development.
- Conoscenze di architetture dati, integrazioni ERP/CRM, BI o piattaforme cloud sono un forte vantaggio; contano anche curiosità e voglia di imparare.
- Voglia di lavorare in una startup agli inizi: prendere iniziativa, testare approcci e costruire processi mentre li utilizzate.
- Comunicazione chiara con interlocutori aziendali e tecnici e un approccio organizzato al follow-up.
Cosa venderete
Meridian collega ERP, CRM, fogli di calcolo e sistemi operativi in un modello aziendale governato. Unisce domande assistite dall’AI, dashboard, report e segnali proattivi per aiutare le PMI europee a prendere decisioni migliori.
Esplora Meridian →Retribuzione minima in Austria
Austria, contratto collettivo IT 2026: da €4.061 lordi/mese (ST2, livello iniziale), tempo pieno di 38,5 ore/settimana, più mensilità aggiuntive. Si applicano minimi superiori in base alla classificazione e all’esperienza pertinente.
Candidatevi per questa posizione commerciale
Inviateci il vostro CV e qualche parola sul motivo per cui vorreste costruire le vendite in MoLo. Raccontateci di clienti acquisiti, di un processo di vendita migliorato o del vostro interesse per piattaforme AI e dati.